3 Dicas para capacitação em vendas para o governo

Dicas • 05/09/2023

Descubra três valiosas dicas para aprimorar suas habilidades em vendas para o governo, maximizando sua eficiência e entendimento do processo complexo de aquisições governamentais.

As compras públicas e também o papel de vendas para o governo desempenham um papel fundamental no desenvolvimento do país, uma vez que envolvem a aquisição de bens e serviços pelo setor público. Para se destacar nesse campo e se tornar um profissional competente em compras públicas, é essencial investir em capacitação contínua. Neste artigo, apresentaremos três dicas importantes para aqueles que desejam se aprimorar nessa área. No Brasil, o sistema de compras públicas é regulamentado pela Lei nº 8.666/93, que estabelece os princípios e normas para os processos licitatórios. Mas além de ter conhecimento próprio da Lei de Licitações e dos editais que regem a compra pública que você vai participar, é preciso também estar sempre preparado e capacitado para participar dos certames.

Confira abaixo 3 dicas para se tornar um profissional competente para vender para o governo:

1. Conheça a legislação e os procedimentos

A base para qualquer profissional em compras públicas no Brasil é o conhecimento sólido da legislação vigente e dos procedimentos licitatórios. A Lei nº 8.666/93 é a principal norma que rege as compras públicas no país, e é fundamental compreender seus dispositivos e atualizações. Além disso, é importante conhecer também as leis complementares e os decretos relacionados ao assunto. Para tanto, recomenda-se a leitura e estudo aprofundado desses documentos legais, bem como a participação em cursos, seminários e workshops específicos sobre compras públicas. Dominar os procedimentos licitatórios é essencial para atuar de forma eficiente nessa área. Cada tipo de licitação (concorrência, tomada de preços, pregão, entre outros) possui suas particularidades e regras específicas. É importante compreender os critérios de julgamento, os prazos, as etapas do processo e os requisitos exigidos. Buscar capacitação em compras públicas por meio de cursos especializados ou programas de formação voltados para o setor é uma ótima maneira de adquirir esse conhecimento.

2. Mantenha-se atualizado sobre as mudanças

As compras públicas no Brasil estão em constante evolução, seja por meio de alterações na legislação ou devido às inovações tecnológicas. Portanto, é fundamental acompanhar de perto as atualizações e as mudanças nesse campo. A lei de compras públicas passou por diversas alterações ao longo dos anos, com o intuito de tornar os processos mais ágeis, transparentes e eficientes. Ficar atento a essas mudanças é essencial para se manter atualizado e garantir uma atuação alinhada às exigências legais. Além disso, é importante acompanhar as tendências e as boas práticas em compras públicas. Novas tecnologias, como plataformas eletrônicas e sistemas integrados, estão sendo cada vez mais utilizadas para facilitar os processos licitatórios. Conhecer e dominar essas ferramentas é uma vantagem competitiva no mercado de trabalho. Participar de eventos, conferências e grupos de discussão sobre compras públicas é uma forma eficaz de se manter informado e em sintonia com as novidades da área.

3. Invista em habilidades complementares

Além do conhecimento técnico, é fundamental desenvolver habilidades complementares que contribuam para o desempenho eficiente nas compras públicas. Entre essas habilidades, destacam-se a negociação, a comunicação e a gestão de projetos. A capacidade de negociar de forma estratégica, tanto com fornecedores como com outras partes envolvidas no processo, é fundamental para obter melhores condições e resultados. A comunicação eficaz é essencial para transmitir informações claras e objetivas durante todo o processo de compra. Dominar a linguagem utilizada nas licitações e ter habilidades de escrita são aspectos importantes para se destacar nesse campo. Além disso, a gestão de projetos é uma habilidade valiosa para garantir a execução adequada dos contratos, o cumprimento de prazos e a qualidade dos resultados. Investir em cursos e treinamentos voltados para o desenvolvimento dessas habilidades é uma forma de aprimorar seu perfil profissional e se destacar no mercado de compras públicas.

Em resumo, para se tornar um profissional competente em compras públicas no Brasil, é essencial conhecer a legislação e os procedimentos licitatórios, manter-se atualizado sobre as mudanças e investir em habilidades complementares. A capacitação contínua e o desenvolvimento dessas competências contribuirão para uma atuação eficiente e bem-sucedida nessa área.

Lembre-se de que a experiência prática também é fundamental, portanto, busque oportunidades de aplicar os conhecimentos adquiridos em situações reais. E consulte uma equipe especializada em licitações públicas, sempre que possível: assim, você se mantém a par das últimas atualizações, toma conhecimento sobre as burocracias específicas e evita grandes problemas na hora de se preparar para vendas para o governo. Entre em contato agora mesmo!